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全球涂料老大是如何应对中国“新常态”的？

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】2015年，涂料的百年之际，却也被视为涂料行业最为艰难的一年。据数据显示，涂料行业上半年整体增速仅0.9%，首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速；产量及产值环比增长率均成下降趋势，尤其4、5两月同比出现负增长；行业企业在销售增长上纷纷感受到了前所未有的巨大压力，规模型主流领先企业上半年大多持平或仅仅实现微增长。部分涂料企业在探索涂料行业发展模式的道路上充当第一个吃螃蟹的角色，“敢为天下先”的精神值得敬佩，通过分析解剖这些企业在新常态下的转型升级之路，试图为更多在不甚景气的市场环境中徘徊迷茫的涂企提供可借鉴的思路，也欢迎更多的涂料同仁讨论探索，共同推动中国涂料行业的发展进步okmart.com。

7月21日，阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）发布了2015年第二季度业绩及上半年业绩报告显示2015年上半年，阿克苏诺贝尔销售额为75.4亿欧元，同比增长6%。阿克苏诺贝尔针对目前的市场环境做了哪些调整？为何在中国涂料产量及产值环比增长率均成下降趋势情况下，装饰漆业务第二季度的销量在亚洲仍能实现增长。以下小编整理其半年来的发展情况以及市场动作，希望从中了解涂料产业的未来发展大势。

阿克苏诺贝尔2015上半年营收情况

7月21日，阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）发布了2015年第二季度业绩及上半年业绩报告。报告显示，尽管当前的市场环境充满了挑战，但阿克苏诺贝尔的三大业务领域仍保持良好的盈利水平。业绩显示，2015年上半年，阿克苏诺贝尔销售额为75.4亿欧元，同比增长6%；归属股东净收益为4.91亿欧元，同比增长47%。

H1 2014

H2 2015

▲%

销售额

7,093

7,540

6

运营收益

569

792

39

销售回报率（ROS）%

8.0

10.5

息税折旧摊销前利润（EBITDA)

873

1,072

23

归属股东净收益

334

491

47

2015年上半年业绩（百万欧元）

第二季度运营收益达4.86亿欧元，增幅38%。这主要得益于绩效提升项目、降低成本和重组开支、业务剥离及有利的汇率因素。本季度销售额为39.49亿欧元，相比2014年同期增长了6%，主要得益于有利的汇率因素，一些地区的业务剥离和销量下降抵消了部分增长。造纸化学品的成功剥离符合公司优化投资组合的全球战略。2015年7月完成英国帝国化学工业集团养老基金（ICIPensionFund(UK)）的三年期审阅。北美市场发展势头积极，但欧洲市场没有明显改观，同时包括俄罗斯、巴西和中国在内的一些市场仍充满挑战。第二季度销售回报率攀升12.3%，投资回报率上升11.7%。阿克苏诺贝尔正朝着2015年目标稳步迈进。

Q2 2014

Q2 2015

▲%

销售额

3,710

3，949

6

运营收益

353

486

38

销售回报率（ROS）%

9.5

12.3

息税折旧摊销前利润（EBITDA)

509

610

20

归属股东净收益

205

331

61

2015年第二季度业绩（百万欧元）

就发布的上半年数据看来，阿克苏诺贝尔的业绩稳步状态。阿克苏诺贝尔首席执行官唐博纳（TonBüchner）表示，“我们正在不断实现提升公司业绩表现的目标。全新的公司定位能够使我们充分把握未来业绩增长的机遇。第二季度业绩表明，专注于提升盈利能力和可持续发展领域的领导力为业绩增长带来了积极影响。尽管全球经济充满挑战，各地区客户细分情况不一，市场环境错综复杂，但我们仍然正朝着2015年业绩目标稳步迈进。”

阿克苏诺贝尔方面表示，2015年的市场情况综合来讲受到以下因素影响：汇率浮动、北美市场积极的发展趋势、欧洲市场未见起色，同时包括俄罗斯、巴西和中国在内的一些国家增长放缓。阿克苏诺贝尔近年来采取的一些重要举措为下一步提升业绩表现奠定了扎实的基础。

阿克苏诺贝尔与中国

据小编了解到的资料，阿克苏诺贝尔与中国的渊源可以追溯到1898年，中国对外打开大门时，阿克苏诺贝尔便投身到中国市场。伴随中国对外经济的改革和开放，阿克苏诺贝尔对中国市场的投入业逐渐加大。早在2010年，便对外宣布，阿克苏诺贝尔将提高对中国市场的业务目标，力争2015年的在中国的收入比2010年的翻一番，达到20亿美元。

此举不仅显示了阿克苏诺贝尔对发展亚洲市场的雄心，也表明了中国市场存在这巨大的潜力。

而据阿克苏诺贝尔半年报的数据显示，在装饰漆业务领域，阿克苏诺贝尔上半年保持稳健的盈利增长，运营收益上涨25%，销售额增加了6%。运营收益的提升主要归功于全新运营模式、降低成本、减少重组开支和严格的成本控制，以及有利的汇率走势。

对此，林良琦曾表示，阿克苏诺贝尔在运营形式上将更加重视卓越运营，通过降低成本，优化渠道价值链结构等方式来提升整体效益。而在成本方面，阿克苏诺贝尔在国内设立厂房，建立生产线，加强电商营销，控制产品销售额的同时，更加重视利润的增长。

阿克苏诺贝尔在过去并购了不少公司，这对公司结构重组上要是做足了准备，采取整合内部资源的有机增长模式，而不是简单并购式的增长外延；人员方面进行适当的裁减，减少重组开支，以达到成本的控制。

当前，有利的货币因素也为销售额贡献了6%的增长，而装饰漆业务第二季度的销量在亚洲实现增长。

Q2 2014

Q2 2015

▲%

H1 2014

H1 2015

▲%

1,074

1,134

6

销售额

1,939

2,024

4

102

128

25

运营收益（ROS%)

119

178

50

9.5

11.3

销售回报率

6.1

8.8

141

165

17

息税折旧摊销前利润（EBITDA)

197

253

28

阿克苏诺贝尔第二季度及上半年装饰漆业务领域数据

在中国，装饰漆的需求量非常巨大，这对于主营装饰漆的阿克苏诺贝尔来说无疑提供了巨大的消费市场。新上任的阿克苏诺贝尔全球CEO Malys Castella曾在采访中表示看好中国的经济增长态势，并表示，阿克苏诺贝尔的装饰漆业务在中国有着非常亮丽的表现。

而近半年，阿克苏诺贝尔在国内频繁的动作，是不是可以统归这亮丽表现形成的基础上。

动作一、与保利地产签署战略合作协议

今年，阿克苏诺贝尔装饰漆业务部宣布正式与保利房地产（集团）股份有限公司签署为期三年的采购合作协议，将为保利地产提供外墙解决方案及涂料产品。根据协议，阿克苏诺贝尔装饰漆将通过一系列外墙涂料解决方案，为保利地产的建筑项目提供真石漆、质感漆、岩彩漆等各类涂料产品以及优质的配套服务。

阿克苏诺贝尔装饰漆中国区工程业务总经理霍杰明表示，与保利地产建立战略合作伙伴关系，印证了阿克苏诺贝尔在行业里的先锋地位。而据了解，阿克苏诺贝尔此前已与国内众多领先的房地产企业展开战略合作关系，如万科、绿地、中海及新城等。

房地产市场对涂料行业的影响不言而喻，与作为国家一级房地产开发企业的保利地产合作，阿克苏诺贝尔装饰漆上的数据就不用多说了。

动作二、阿克苏诺贝尔装饰漆布局西部产业

有言：投资中国看西部，投资西部看成都。

近日，阿克苏诺贝尔宣布其位于成都邛崃的装饰漆工厂已实现机械竣工。据了解，阿克苏诺贝尔公司在邛崃市签订了年产1亿升的水性涂料项目，首期投资达到4000万欧元，占地面积约55000平方米。该基地将分两期建设，预计于2017年竣工。这个装饰漆涂料生产基地将由阿克苏诺贝尔和太古公司组成的合资公司管理，其中，阿克苏诺贝尔占有70%股份，太古公司出资30%。

邛崃设厂并不是阿克苏诺贝尔的第一个装饰漆生产基地，在之前，已在中国河北廊坊、上海和东莞等地设有生产基地，这次入驻邛崃，则是阿克苏诺贝尔第一次踏足中国西部。阿克苏诺贝尔中国区总裁、中国及北亚区装饰漆业务部董事总经理林良琦博士表示：“成都邛崃装饰漆工厂的顺利建设，将不仅大幅提升产能，为我们深耕西部地区市场构建强有力的支持，更将为我们满足市场与客户多样化的需求，实现有机增长和卓越运营提供至关重要的保障。”全球涂料网了解到阿克苏诺贝尔现有的生产基地覆盖了华东、华中以及华南地区，在西部建立的邛崃装饰漆涂料生产基地将能更好地完善阿克苏诺贝尔在中国的布局，也便于开拓在西北部的市场。

动作三、搭建电子商务平台

随着网购模式的日渐成熟，涂料企业陆续进军电商。近日，阿克苏诺贝尔装饰漆业务部宣布旗下多乐士品牌正式加入京东自营配送体系，成为国内首家与京东达成此项合作的涂料品牌。据悉，此次阿克苏诺贝尔装饰漆业务部与京东开展自营配送服务合作，将大幅提升京东自营平台上多乐士产品的送货速度，为消费者的涂料选购带来质量和速度的双重保障。

2015年9月7日，阿克苏诺贝尔集团旗下装饰漆旗舰品牌“多乐士专业(DuluxPro)宣布“多乐士专业”品牌官方微信公众平台正式启动。微信作为国内现今线上微营销最具广泛性的平台，“多乐士专业”以其崭新的形象通过品牌官方微信，不仅迎合了当下涂料市场品牌推刚的新需求，而且搭建了一个随时随地与客户保持沟通并提供专业服务的新平台。

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阿克苏诺贝尔多乐士北京产品推广会

这也是阿克苏诺贝尔装饰漆业务部进一步优化电商服务，提升消费者网上购物便捷的新举措。电子商务是当前城市新形态发展的重要构成，也是推动城市产业及经济升级转变的重要方式，阿克苏诺贝尔顺应电子商务的发展趋势，将为新型城市化打造完善的电子商务服务体系。

值得关注的是：

关注阿克苏诺贝尔可知，在2013，其遭遇高达21.69亿元（约179亿元）的利润（其财报的表述为“归属于股东的净收益”）亏损。这是阿克苏诺贝尔成立以来亏损最严重的一次。可是，当时的阿克苏诺贝尔没有调整在中国的发展策略，仍不断加大投资力度，甚至在增设“中国区总裁”一职，林良琦出任，这无疑再一次肯定中国市场的可挖掘性。

这里小编不由得大胆做一番猜测，阿克苏诺贝尔近期在国内的三大举动，似乎已经达成了一条完整生产链，在产品生产得到保证的情况下，辅以电商的营销手段，客户群也具备了。当然，这也仅是小编的一条拼接线，毕竟成都邛崃的装饰漆工厂生产的产品不可能只服务保利地产，电商模式的运行更是面向大众平台。

然而，成都邛崃装饰漆工厂的建设，给阿克苏诺贝尔在西部地区搭建市场提供了强有力的支撑；顺应互联网发展大势的电商模式，其给装饰漆带来的销路也必定是明显的，阿克苏诺贝尔动作的意义不言而喻。

在这沉浮的涂料世界里，谁将主宰，佛曰：不可说。只是，当初在制定规划2015年阿克苏诺贝尔集团财务上提到，两个主要目标：实现9%的销售回报率以及14%的投资回报率。根据2015年上半年的营收报告可见，这点上是做得不错的。

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